[週刊BCN 2012年02月06日付 Vol.1418 掲載]
日本HP 強力パートナー獲得でチャネルを増強 三菱電機系SI会社と戦略提携 悲願のシェア30％獲りに向けて
日本ヒューレット・パッカード（日本HP、小出伸一社長）は、パソコンとx86サーバーの販売で、中堅SIerの三菱電機インフォメーションテクノロジー（MDIT、増田幹夫社長）と戦略提携した。MDITは、これまでパソコンとx86サーバーの販売で、三菱電機のブランド製品を販売していたが、今年1月、日本HPからパソコンとx86サーバーを調達して販売する体制を敷いた。親会社の製品だけではラインアップが乏しく、コスト競争力も弱いと判断。パソコンとx86サーバーでNo.1シェアのHPとの協業で活路を開く。（木村剛士）
MDITは三菱電機グループのSIerで、年商317億円（2010年度）。IT製品の販売とシステムインテグレーション（SI）に加えて、情報システムやIT機器の保守サービスも手がける。営業範囲は国内全域で、東京本社のほか、全国11か所に支社・支店を置き、3か所に事務所・事業所を設置。約1100人の従業員を配置している。三菱のブランドを生かし、国内の老舗企業に強いなど、独特の商圏を築いている。
パソコンとx86サーバーでは、三菱電機の「apricot」（パソコン）と「FT8600」（x86サーバー）を販売してきた。年間販売台数は、パソコンで3万台、x86サーバーで3000台ほどだ。しかし、「三菱電機の製品群ではラインアップが乏しく、ユーザーの要求に応えられないケースがあった」（MDITの経営幹部）という。とくに、「FT8600」にはニーズが徐々に強まっているブレードサーバーがなく、大きなマイナス要素だった。加えて、他社に比べて価格競争力が弱いともみていた。 ...
パソコンとx86サーバーでは、三菱電機の「apricot」（パソコン）と「FT8600」（x86サーバー）を販売してきた。年間販売台数は、パソコンで3万台、x86サーバーで3000台ほどだ。しかし、「三菱電機の製品群ではラインアップが乏しく、ユーザーの要求に応えられないケースがあった」（MDITの経営幹部）という。とくに、「FT8600」にはニーズが徐々に強まっているブレードサーバーがなく、大きなマイナス要素だった。加えて、他社に比べて価格競争力が弱いともみていた。 ...
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